Az Optiweb.hu az Optimum Hungária kisgép üzletágának online értékesítési csatornája, amely a direct sales működést egészíti ki. A cég több mint 20 éve van jelen a hazai szerszámgép- és ipari berendezés piacon, ahol nem csak gépek értékesítésével foglalkozik, hanem szervizzel, karbantartással, gépbeállítással és műszaki tanácsadással is támogatja az ügyfeleit.
Az Optiwebnél a vásárlói döntés nem egy gyors, impulzív webshopos folyamat. A látogatók jellemzően műhelybe, gyártási környezetbe vagy ipari felhasználásra keresnek gépet, ezért a termékválaszték, a műszaki paraméterek, az elérhetőség, az ár és a cég iránti bizalom együtt befolyásolja a bevételt.
A Google Ads fiókot nem lehetett csak kampányszinten értékelni. Először azt kellett megérteni, hogy az Optiweb és az Optimum Hungária teljes működésében mely termékkategóriák képviselik a legnagyobb üzleti potenciált.
Nem csak a hirdetési adatokat néztük. Fontos volt látni, mely kategóriák fogynak jobban a webshopban, mely termékekre érkezik több érdemi érdeklődés a direct sales oldalon, mit vásárolnak visszatérően a partnerek, és hol van olyan kereslet, amelyet a Google Ads hatékonyan tud kiszolgálni.
Egy erős versenyű ipari piacon nem minden kattintás ugyanolyan értékű. A megközelítés ezért kategóriaszintű döntési logikára épült: melyik termékkörök érdemelnek nagyobb Google Ads jelenlétet, hol kell szigorúbb megtérülési elvárást tartani, és hol jelentene kockázatot, ha a rendszer automatikusan túl sok budgetet vinne el.
Az Optiweb piaca több, egymástól üzletileg eltérő termékkategóriából áll. Egy fúrógép, egy kompresszor, egy szalagfűrész, egy hegesztőgép vagy egy műhelyfelszerelési termék más vásárlási szándékot, más kosárértéket és más döntési folyamatot jelent. Ehhez erős piaci verseny társul, így a Google Ads aktív versenyhelyzetben próbál hatékonyan konverziót szerezni.
Az összfiók ROAS önmagában nem adott elég pontos döntési alapot. A fő kérdés az volt, hogy mely kategóriák képesek hatékonyan több konverziós értéket hozni, hol indokolt magasabb CPA, és mely kampányoknál kell visszafogni a költést.
A feladat nem az volt, hogy minden kampányban egységesen növeljük vagy csökkentsük a budgetet, hanem hogy a költés oda kerüljön, ahol a keresési szándék, a termékérték, a versenyhelyzet és a konverziós teljesítmény együtt támogatta a növekedést.
A kampánystruktúrát kategóriaszinten rendeztük újra, hogy a Google Ads ne egyben kezelje a teljes kisgép kínálatot. A fő termékköröket külön logika szerint kezeltük, mert más vásárlási szándék kapcsolódik például egy kompresszorhoz, egy fúrógéphez vagy egy szalagfűrészhez.
A Performance Max kampányokban az asset groupokat audience signalok alapján szegmentáltuk. Minden fontosabb kategóriához külön keresési kifejezéseket vettünk fel, hogy a rendszer pontosabb jelzést kapjon arról, milyen típusú érdeklődőket kell előnyben részesítenie. Emellett kategóriánként a megfelelő érdeklődési köröket céloztuk, a remarketing közönségek megtartása mellett.
A Shopping és Performance Max működését folyamatosan a termékkategóriák teljesítménye alapján finomhangoltuk. A budgetet nem fixen osztottuk szét, hanem ott adtunk nagyobb mozgásteret, ahol a kereslet, a termékérték és a megtérülés ezt indokolta. A gyengébben teljesítő vagy túl magas CPA-val működő részeknél szigorúbb kontrollt tartottunk.
2025 vs 2024: a Google Ads költés 7,1%-kal csökkent, miközben a konverziók száma 63,4%-kal nőtt. A CPA 43,2%-kal javult, a konverziós érték 48,9%-kal nőtt, a ROAS pedig 60,3%-kal javult.
Stabilan növelnéd a márkád, tisztán és magabiztosan? A csapatunk készen áll, hogy minden lépésnél melletted legyen.
