Az OnSize a hazai limitált sneaker és streetwear piac egyik vezető szereplője. A személyes sneaker érdeklődésből induló vállalkozás néhány év alatt webshopból omnichannel márkává nőtt: az online értékesítés mellett Budapest belvárosában fizikai üzlettel is jelen van.
A következő növekedési szinthez azonban már nem volt elég annyi, hogy a média büdzsét növeljük. Olyan Google Ads struktúrára volt szükség, amely nagyobb költés mellett is kontrollálható hatékonysággal képes új vásárlásokat generálni egy gyorsan változó, erősen árérzékeny piacon.
Skálázni csak azt érdemes, ami mögött megbízható adat és stabil vásárlási folyamat áll. Ezért nem a kampánystruktúrával kezdtünk. Először azt vizsgáltuk meg, hogy a mérés, a webshop technikai működése és a conversion tracking elég pontos döntési alapot ad-e. Nagyobb média költésnél ugyanis egy hibás mérés vagy egy technikai súrlódás közvetlenül rossz büdzsé döntésekhez vezet.
A Google Ads rendszert a teljes e-commerce működés részeként kezeltük. A mérés, a weboldal, a keresési szándék, az ár, a készlet és a CPA együtt mutatta meg, hol van valódi növekedési tér.
A sneaker piacon ugyanazért a vásárlóért gyakran több kereskedő versenyez ugyanazzal vagy nagyon hasonló termékkel. Az ár ezért közvetlenül befolyásolja, hogy egy adott modellből mennyi kereslet alakítható valódi vásárlássá.
Ehhez társul a gyorsan változó készlet és a rövid keresleti csúcsok problémája. Egy népszerű modell ma még komoly növekedési lehetőség, néhány hét múlva viszont már teljesen más termékek hajthatják az értékesítést.
A feladat ezért nem egyszerűen a Google Ads költés növelése volt. Azt kellett megtalálni, hol lehet több büdzsét munkába állítani úgy, hogy közben a megszerzett vásárlások költsége üzletileg továbbra is indokolt maradjon.
A kampánystruktúrát a termékek üzleti realitásához igazítottuk. Kategóriánként vizsgáltuk, hogy Search, Shopping vagy Performance Max környezetben hozható-e belőle hatékonyabban vásárlás, majd a struktúrát ezekre a különbségekre építettük.
Az árkategóriákat külön kezeltük. Egy magasabb értékű terméknél nagyobb CPA is lehet üzletileg indokolt, miközben ugyanaz a konverziós költség egy alacsonyabb árú terméknél már veszteséges működést jelenthet. A kampányok szétválasztásával ezeket a különbségeket kampányszinten is láthatóvá és optimalizálhatóvá tettük.
Az erős piaci árverseny miatt nem csak azt néztük, mire van kereslet, hanem azt is, mely termékek értékesíthetők reálisan az aktuális árpozíció és készlet mellett. A büdzsé oda került, ahol a kereslet, az ár, a készlet és a megszerzési költség egyszerre támogatta a növekedést.
A Performance Max kampányokon belül több audience signalt teszteltünk ugyanazokra a termékkategóriákra, így adatok alapján láttuk, mely vásárlói szegmensek mellett talál hatékonyabban konvertáló forgalmat a rendszer. Az eredményeket visszaforgattuk a kampánystruktúrába és a budget allokációba.
2026 vs 2025: a konverziók száma 101%-kal nőtt, a CPA 5,6%-kal csökkent, a konverziós érték pedig 67,4%-kal emelkedett.
Stabilan növelnéd a márkád, tisztán és magabiztosan? A csapatunk készen áll, hogy minden lépésnél melletted legyen.
